风土人情 

●礼物：私下接触中一般都需要送些礼物，这就涉及礼物的选择问题。通常来讲，这种礼物不宜太过贵重（除非你想通过这种方式提前支付商业回扣），做到独特与新颖即可。给对方的小孩准备一些小礼物是一个不错的选择。
    ●举止：在礼仪举止方面要落落大方，体现出个人的品位和涵养。因为在这样的接触中，也是对方观察你的一个过程，他们会判断你的品质和层次，并挑出你的毛病。
    保持正确的距离
    重要的是，你是否能聪明地定位好你的角色呢？
    有些人在推销和谈判工作中，主张和客户成为一种绝对非功利的、真诚的朋友关系，这当然是一个很好的理想。但是我个人认为：这取决于客户希望你成为一个什么样的角色。
    你必须把握一个基本原则：
    1.如果是商务人脉：先谈工作，再谈交情。
    2．如果是生活人脉：先去付出，再谈回报。
    主动地对商务人脉追求实现朋友关系，也许会使一部分高端人群对你产生其他不必要的想法。他们可能怀疑你的动机，以及对你们的关系定位产生疑虑。以我的公关经历来看，大多数的商务人脉并不希望与客户威为真正的朋友，虽然双方的接触看起来密切热络，很容易给没有经验的人脉公关新手一种“我们是朋友”的错觉，但实情并非如此。
    给对方一把“椅子”，无论什么时候
    现在，请先回答我的三个问题。
    1．你有追求成功的渴望吗？
    2．你有被人尊重的理由吗？
    3．你是如何看待成功的？
    这三个问题的背后，体现的是比赚钱更重要的东西。“尊重”很困难吗？
    处世成功的关键，就在于做到尊重别人，使人觉得自己在对方的心目中起码具有一定的分量和地位。这种心态适用于任何人，不管他是中国人还是美国人、是东亚人还是欧美人，“尊重”是一种普世原则。你既然尊重了我，我也就不可能怠慢你。