分享到：
楼主流*星雨 2013-08-05 09:37:02 引用
厉超员的客户就是这样，做野菜起的家，是不折不扣的暴发户，现在虽然也在高尔夫俱乐部办了会员卡，但是说话还是像是糙米饭，说不出的牙掺。人却是极为精明，你若是无缘无故地给他戴高帽，他就会不言不语居高临下地看着你笑，似乎在说，你心中想的我都一清二楚，别跟我玩么蛾子。
厉超员想要敬他酒，心里犹豫了大概得有半个小时，没办法，谁让大家都喜欢面子这个东西呢。最后厉超员还是走到跟前，举起酒杯说：“夏总，您还记得我吗？”客户说：“记得啊，你不就是要跟我们合作的那个公司的经理吗？”厉超员听出他口气中的漫不经心，说：“夏总，其实我们并不是第一次见面，事实上。我走上这行还跟你有关系呢。四年前，您不是去X大学作演讲吗？我当时就在听你的演讲，很受启发，当您演讲完后我还跟您说了话，还记得你当时跟我说‘好好干，小伙子’，就是您的话，一直激励我鼓励我，才让我有信心踏入到这一行来的。从这个角度讲，您是我的老师，我是您的学生，今天学生敬老师这杯酒，您就一定要喝。”客户被一声一声的老师叫得心花怒放，也端起了酒杯。
厉超员没有听过客户的演讲，但是他却知道客户四年前的确是一去过X大学作演讲，他杜撰出这样的一个故事，将客户的身份抬高，将自己贬低，无形中取得了很好的效果。
厉超员想要敬他酒，心里犹豫了大概得有半个小时，没办法，谁让大家都喜欢面子这个东西呢。最后厉超员还是走到跟前，举起酒杯说：“夏总，您还记得我吗？”客户说：“记得啊，你不就是要跟我们合作的那个公司的经理吗？”厉超员听出他口气中的漫不经心，说：“夏总，其实我们并不是第一次见面，事实上。我走上这行还跟你有关系呢。四年前，您不是去X大学作演讲吗？我当时就在听你的演讲，很受启发，当您演讲完后我还跟您说了话，还记得你当时跟我说‘好好干，小伙子’，就是您的话，一直激励我鼓励我，才让我有信心踏入到这一行来的。从这个角度讲，您是我的老师，我是您的学生，今天学生敬老师这杯酒，您就一定要喝。”客户被一声一声的老师叫得心花怒放，也端起了酒杯。
厉超员没有听过客户的演讲，但是他却知道客户四年前的确是一去过X大学作演讲，他杜撰出这样的一个故事，将客户的身份抬高，将自己贬低，无形中取得了很好的效果。