楼主丁丁小杰 2013-02-22 11:20:00 引用
商品的价格与计量单位是紧密相关的，价格必须通过相应的计量单位才能反映出来，所以，通过计量单位的变换，可以造成价格上的某些错觉。商家常用的有如下几种方法：
①化小计量单位。例如：人参1元／克，人参1000元／千克；黄金首饰135元／克，黄金首饰1 35000元／千克o看起来好像是每克1元的人参比每千克l000）元的人参便宜，每克135元的黄金手饰比每千克135000元的黄金首饰便宜，其实它们是完全等价的，这主要是因为人们对价钱变化的感知比单位变化的感知更为敏感。
②转换计量单位。例如：茶叶198元／500克，茶叶198元／斤；人参50元／50克，人参50元／两。
在这两例中，价格和重量都是完全相等的，所不同的是，一个用公制单位，一个用市制单位，两种计量单位．相比较，似乎500克比1斤重，50克比l两重。
③模糊计量单位。例如：炒菜1 2元／盘，炒菜1 0元／盘；啤酒3元／杯；啤酒2元／杯。在莱没有端上桌，酒没装杯的时候，谁都会认为1O元／盘的炒菜要比12元／盘的炒菜便宜，2元杯的啤酒要比3元／杯的啤酒便宜。但是当你发现“ 1 0元／盘”的盘子要比“1 2元／盘”的盘子小了1/3的时候，当你发现“2元／杯”的杯子比“3元，／杯”的杯子小了一半的时候，才惊呼上当。这就是商家使用模糊的计量单位所造成的错觉。
④突出计量单位。例如：豆角1元钱2斤半，豆角4角钱1斤；黄瓜1元钱3斤，西红柿2角钱1斤。由于“1元钱2斤半”，突出强调的是“2斤半均，而“4角钱1斤”，突出强调的是“1斤”，初听起来“2斤半”当然比“1斤”要多，而“1元钱3斤”所具有的迷惑性就更大了，若仔细算一下，才发现每斤反倒贵了3分多钱，这就是因为商家所突出强调的重点不同而产生的错觉。另外，“1元钱5斤”之类的策略，又有诱使购者多买的作用。