女人心事 江苏

    秦师傅平时很少上街买粮买菜。一天，家里突然来了客人，老伴在家里忙着做饭，秦师傅便只得急忙出来买菜。菜市场里熙熙攘攘，各种各样的叫卖声连成一片。秦师傅见一个农村打份的妇女前面摆着两只蓝子，里面的黄瓜个个顶花带刺，鲜嫩整齐。秦师傅便上前询问价钱。农妇回答说：“6角1斤”。秦师傅心里想：“每斤西红柿才6角。这个价好像贵了点。”嘴上没说什么，摇摇头走开了。又往里走出不远，只听一个小伙子大声吆喝：“黄瓜便宜了，两块钱3斤！”又见小伙子的三轮车周围挤了不少人，有的挑选，有的过秤。于是秦师傅毫不犹豫地挤二前去，花了两块钱买了3斤黄瓜，又买了些别的菜，高高兴兴地回来了。
     老伴不解地问他：“为什么6毛钱1斤的黄瓜你不买，偏偏要买两块钱3斤的？”
     秦师傅不加思索地回答：“这个便宜呀！”老伴生气地说：“你这个老糊涂，两块钱3斤，一斤该是多少钱?”
     秦师傅这才恍然大悟，原来被蒙在鼓里了。随着市场经济的深入发展，商家们都越来越懂得价格策略在促销中所起的作用。在使用价格策略时，他们除了注重薄利多销、厚利限销、差别定价等常规策略外，还特别善于利用购买者的求廉心理、求名心理、求新心理、求美心理等心理特点，而使用各种各样的心理价格策略。
     由于心理价格策略能诱导购买者对商品价格的感受性和倾向性，所以会使购买者产生这样或那样的价格错觉。这些价格错觉又能刺激和迎合人们的某种购买动机。商家所利用的各种手段所造成的价格错觉，无疑对购买者是不利的。例如，秦师傅便产生了两元钱3斤比6毛钱1斤便宜的错觉。其实，两元钱3斤要比6毛钱1斤贵10%还多。所以，做为一个成熟的购买者要了解商家各种定价策略的特点，要学会进行价格分析，有效地维护自己的利益。
     价格分析，就是通过对商家利用购买者心理所常用的各种价格策略的分析，以加深对价格的理解和认识，从而防止产生价格错觉，避免因暗中诱导而造成不必要损失的分析方法。商家为了自身竞争和促销的需要，在价格方面所使用的策略可谓形形色色，五花八门，变化多样，层出不穷。