一家一世界——快乐亲子游 

 

Everything I do, do it for you----黄牛体验

 

周日的晚上带着小花一起去家乐福购物，结账的时候收银员除了正常拉卡收款以外，还给了7张小粘纸，和一张贴粘纸用的宣传单。

 

 

 

仔细一看，这小粘纸上印的都是梦工厂的卡通人物：有功夫熊猫的阿宝和悍娇虎；有马达加斯加里的明星狮子亚历克斯和斑马马蒂；有大名鼎鼎的史瑞克和他的小驴、小姜饼人；有超级反派的麦克迈先生（好像国内还没给放）……这些东西看来对小朋友是很有杀伤力的。

查看了游戏规则，每消费50元可以获得一张粘纸，积满40张粘纸，可以换一个公仔。也可以用20张粘纸再加38.8元现金来换购。花爸一算，这么小拇指甲盖大的一片东西，差不多折合1.94元一个。

花妈看完了规则后，想都没想就顺口说了一句：“今天给她（小花）换一个！”

哎~换一个？才7个粘纸啊！这就换一个？怎么换？

此时此刻花爸忽然感觉一个挑战摆在了自己的面前，感觉这是个超有意思的挑战。也是一个能够让花爸自己感觉到不同于以往的挑战。

顿然玩性大发，心里传来了一个声音：“超级变身，变变变！”声音过后，花爸感觉自己仿佛变成了一个“打桩麻子”。

花爸将口袋里的小票零钱一一翻出，细细一数，心想：说实在的，不算多。罢罢罢，好过没有啦！

将零票捏在手中，然后就在结完帐的人群中寻找。

“阿姨，你这个贴花要吗，不要的话让给我好吗？1块钱一个。”

“爷叔，侬手里的贴花还要吗？让给我好吗？1块钱一个。”

……花爸一遍遍地重复着这台词，和结完帐手里拿着粘纸的顾客们招呼着。

很快第一笔就成交了，是个年轻的小姑娘，手里拿着一条，好像是5~6张的样子，花爸赶紧上去问，“这个贴花让给我好吗？1块钱一张。”

看的出小姑娘有点喜出望外的高兴，看样子也是淘宝、百盛、太平洋的常客，见过世面，对于黄牛或者花爸这类伪黄牛一点都不感冒。马上就把手里的贴纸递了过来。

花爸一数，6张，给了10块钱，小姑娘还给找了零。

哈哈！首战告捷！开市大吉！开心开心！

 

不过，并不是所有的都那么顺利的，人群的反应各不相同，有年长的，你一问上去，马上显得非常警惕，本来还弄不清楚手里这些贴花有什么用，一见有人要收，忽然觉得这个东西很值钱，于是一下子将贴花捏得紧紧的，满脸狐疑却坚决地说：“不买的，这个我们自己留着的。”

有问到三十几岁的女顾客，给出的回答是：“我也是要给自己家小朋友积攒的。”

几个成功·失败案例做下来，混迹于销售服务型企业的花爸已经总结出自己的销售理论和模型：

如果是带着小朋友的，如果是带着小朋友的更本就不用问，基本上都是自己要的；

年纪大的人，商业嗅觉比较迟钝，虽然也希望得到额外的收益，但要将利益点充分说明白才行，但花在他们身上的时间过长会造成周围人的注意，有风险；

年轻人，一点就透，中年男子不在乎这种小儿科的东西，与他们协商，成功率会比较高。

 

其实也不是大家都在乎这点小钱的，这期间也遇到了好几位大方的。

一对小夫妻在结账，花爸就和他们打了招呼等在边上，其实他们对于花爸的提案也是未知可否，等结完帐了，就将粘纸递了过来。花爸也伸手递出钱去，这时那男的很客气地推辞掉了，花爸再递，对方继续推辞，这时收银员说话了：“人家不要你就别给了吧。”

是啊是啊！别辜负了别人的一片好心，于是真诚地谢过了这对小夫妻。

 

每次收到粘纸，那怕是一张、两张，花爸也会赶紧送回到坐在超市推车中翘首期盼的小花那里，就像是鸟爸爸捉到了虫子赶紧给小鸟送去一样。小花每每看到花爸回来，就会露出欣喜的神情，然后将粘纸非常认真地一枚一枚地贴到台纸上。这种欢欣的神情似乎像是一种兴奋剂，让花爸再一次地回到收银台边去寻找方向。

在各个收银台间不断地穿梭，花爸自我感觉自己已是这商场里面最活跃的人物了，收银台对面蜂胶柜台的老阿姨们看着花爸，开始是表示好奇，不久也纷纷加入到了收集粘纸的行列中来了。不过她们可能还是碍于商场的纪律，不能像花爸这样上串下跳的。不过花爸也多少有点担心，这时间一长，会不会把保安给招来啊？

 

这时，有意思的场景出现了。一开始花爸曾经与之商量却商量未果的老伯伯，居然主动找上门来了。

估计一开始老伯伯老阿姨因为听说花爸要收，就真的把粘纸当成宝了，但仔细想想，这东西要靠买点米买点油买点菜，也不知要搞到什么时候呢。于是经过与老伴的商议，决定把这粘纸放出去。

等到他们想通了要想放的时候，这才发现----这个商场里愿意花钱收这个东西的居然只有花爸一人，完全是处于垄断的地位。于是，老伯伯从长长的收银柜台的这一头跑到那一头，终于找到了花爸。

“我看你也蛮辛苦的，这个我们就让给你了。就十块钱吧。”

花爸一数，9张粘纸。算啦算啦，本来就没考虑成本，就图个皆大欢喜吧。

花爸在想这个活动要做的3月底，以花爸如此厚道的收购价，如果一直能够把这个阵地坚持住的话，说不定就真的在老头老太中成为名人了。到那个时候，也许摆个折叠凳坐着都会有人把粘纸送上门来的吧。

 

就在花爸沉醉于当业余打桩麻子的快乐的时候，一笔大单结束了花爸短暂的黄牛体验。

花爸看到两位中年男子买了整整一手推车的东西，正在结账，于是就等在一边，并把想要粘纸的想法和那位爷叔讲了，同时也说明了这个粘纸可以做什么（信息对等和透明是必须的，这可以赢得对方的信任），那位爷叔同意了。没想到结帐的金额一出来，哗，1500多元，居然有30张粘纸。

营业员特意还问了那位爷叔：“粘纸真的给他吗”

“给他，给他。”

花爸拿出钱，那位爷叔看着花爸说：“做啥？弗要咯。”

花爸再次真诚谢过。

 

拿着长长一串的粘纸回到小花那里，有了这些，这不但是大功告成，而且也绰绰有余了。

花妈说：“早知道能够一次收这么多，你前面就不用这么辛苦地跑来跑去了。”

花爸颇有成就感地瞪了花妈一眼：“要没有前面的跑来跑去，哪会有现在的这个大单呢！”

 

拿着粘满整整40个贴花的台纸，小花来到了服务台。在九个梦工厂的形象中，小花挑选了其貌不扬的、可爱、憨厚的小姜饼人。

也不知道到底是什么理由，让这小姜饼人入了小花的法眼。花爸知道这小姜饼人是个非常有原则也非常有个性的角色，它遇到比自己个头大很多的人也敢说：“我有道理，有道理就是有道理，你大又怎么样？我小又怎么样？”

如果小花知道了小姜饼人的故事，也许更会为自己的选择而感到自豪了。

 

 

题外话

 

花爸这次的伪黄牛体验，仅仅持续了短短的20分钟。而就是这短短的客串，让花爸也想到了公司里那些做销售的兄弟们。

花爸自己因为工作的关系，离开销售一线已经有将近十年了，但与身边兄弟们的沟通，对兄弟们工作状况的关注却从来也没有离开过。

应该说做销售是一件辛苦的活，经常要出差，总是要看着客户的脸色，还有着一直在增长的业绩目标。

但做销售又是件快乐的活，这种快乐在于在一次次挫折之后所体验到的成功；在一次次走访中所形成的人脉与市场感觉。在这痛并快乐着的后面，能够看到一个成功的销售通过对市场的耕耘，所产生出口碑，所形成人脉，所拥有的从播种到收获的成就感。

让花爸觉得有意思的是，“销售”对从事销售的人群来说是一项工作，而这种技巧与技能同样也能让家人、让孩子、也让自己感到快乐。

不是吗？